柔術着メーカーénóis(エノイス)の中の人に聞いてみた！販売代理店 猪股幸治選手

énóisの中の人です。
こちらこそよろしくお願いします。

社長のDavid Telferがデザイナーも兼ねているアメリカ西海岸に本社があるアパレルメーカーです。

日本ではまだあまり流通していませんが、これからアジア地域での販売と選手のサポートを強化していこうと考えています。

一番の特徴は道着そのものというよりも、会社として寄付をしていることではないでしょうか。
Buy One Give Oneと称して、１着売れるごとに１着恵まれない子供たちに柔術着やラッシュガードをプレゼントしています。

この活動に共感してくれる人に支えられています。

はい。
私も最初は道着買うと寄付も出来るっていいなと思って、一般消費者として個人輸入で購入するようになりました。

個人輸入するとどうしても送料が高くつくので、「数着購入するから送料もう少し安くしてくれないか」といったやり取りをしていてたら日本の販売代理店やらないかといった話に発展してしまいました。

画像：ロゴとシンプルなデザインが特徴

アメリカに試合で遠征した際に、社長のDavidのジムに行って、本人にあって、Davidの家に招待されて食事して、仲良くなっちゃって、輸入販売代理店をやることになりました。

それで2018年夏頃にénóisの販売サイトを立ち上げました。残念なことに誰もサイト経由で買ってくれない（涙）

基本は私が手売りしています。今はそれ程販売量がある訳でもないですし、アメリカや工場がある東南アジアは日本人からみるといい加減な部分もあるので、私が検品出来て販売に責任を持てる範囲で運営出来ているから逆にそれはそれでいいかなとも思っています。

あと、私が直接販売することによって、実際に顧客接点を私自身が持てるのは大きいですね。

販売拡大したいとは考えています。

国内でも小売店舗や通販サイトを通じての販売も考えました。しかし、いざやろうとした際に私のénóis愛が強すぎて、私の目の届かない所で売られるよりも自分で販売したいなぁって思ってしまいました。

énóisのアメリカもブラジルも手売りと自社サイトのみで販売しているので、手売りと自社サイトで丁寧に販売するのもénóisのブランドとしてのカラーなのかなぁと（笑）

国内では、BJJ Girlsさんが一部取り扱いをしていますが、それ以外は直販でしか購入出来ません。

énóis自体が小さな会社ですし、私もオーナーのDavidも他の仕事がある中で副業的にやっています。

とは言え、毎年どうやってénóisを大きくしようかといった話はDavidとはしています（笑）

サポートしている選手は日本ではネクサセンスの嶋田裕太選手、パラエストラTBの卯都木豪選手、Swellsの横山武司選手、アメリカではホロイムアの山田悦弘選手です。

どの選手も柔術がすっごく好きなんですよね。特に嶋田選手は度が過ぎるぐらい柔術のことしか考えていなくて、社長のDavidと話していたら「そういう選手はサポートした方がいい」と言ってくれました。

基本はénóis商品の提供です。

énóisがアメリカの会社ということもあり、海外思考の方にはVISAの発給支援、ロス周辺であれば住環境のサポートは十分検討出来ます。もちろん本国でも名前が知られているレベルは求められます。

画像：クインテットにもénóisチーム出場

単純に強いからサポートするっていうのは違うかなぁって思っています。

選手としての強さは大事ですが、それよりもパーソナリティーを重要視したいです。

具体的には人から好かれている人です。

嶋田選手は付き合いのある人はご存知でしょうが、とにかく性格が良くて、礼儀正しくて、柔術にまっすぐで、オジサンからみたら応援したくなる若者なんですよね。

そうです（笑）

サポートする選手に求めることをまじめに考えると選手自身の発信力に目を奪われがちです。

しかしそれ以上に、多くの人に好かれて応援されている、もしくはアンチがいたとしてもそれを打ち負かすぐらいの何か強いモノがあるかといったパーソナリティーは大事かなぁと思っています。

はい。あとは地方の選手もサポート出来ればと考えています。

すべて面倒見るという訳にはいきませんが、物品の提供以外にも都内での練習環境や滞在に関してもサポート出来ると思います。

マスター世代の選手もサポートさせて頂きたいと思っています。
énóisはbuy one give oneとともにfor next generationも謳っています。

next generationは必ずしも若い人じゃなくてもいいと考えていて、人によって次の代なんていくらでも変わります。

マスター世代の選手だとアダルトカテゴリの選手に求めるものと違ってきます。試合の時に着て頂いて、メーカーとしてもそういった世代の方と一緒に歩んでいる感を出せたらそれで十分です。

猪股です。よろしくお願いします。

周りの人からは「あの人は自由人だから」的な感じで見られているようです（笑）

普段は、魚の輸出やLED関連製品の輸入と言った貿易業を行う会社を経営しています。

画像：美味しい魚を海外に輸出しています

輸出入業務の忙しさには波があります。

新しい商品を取り扱うとなったら、各国の法令と照らし合わせていろんな調査や調整が発生して忙しくなりますが、取引が軌道に乗ってしまえば比較的落ち着いてきます。

その忙しくない時期にénóisの販売に取り組めないかなとも考えてやってみようと思いました。

買い付けの業務と試合を重ねたり、輸入元や輸出先企業との交渉を兼ねたりしてやりくりしています。

ということになっている（笑）

柔術の試合にも緩急があるように、仕事も緩急があるので、それをうまく調整して時間を作っています。

なんとなく自由人をやっているわけではありません（笑）

画像：自ら自社商品を着て優勝して宣伝！

以前、台湾に住んでいたのですが、その時に飲食店向けの営業をやっていました。

飲食店は夕方の開店前の数時間しか営業出来なくて午前中は暇だったので、盧文錦老師の詠春拳道場に通っていました。

勤務形態によって午前中が空く人がいるのは万国共通のようです。

道場に通っていた流れで、帰国後も何か武道をやりたいなぁと思い、近所のパラエストラTBに入会しました。最初はキックもやったりしていましたが、今は柔術ですね。

その後は、皆さんと同じように柔術の面白さにハマって現在に至ります。

パラエストラTBの卯都木選手が卒業旅行でパン選手権に出場して、ニューヨークのマルセロ・ガルシアの道場に行くというので、私もついて行ったのが最初ですね。

当時は、「マルセロ・ガルシア？なにそれ？」みたいな感じでした(笑）

写真：2016年のパン選手権は準優勝

その年はワールドマスターも参加して、帰りにロサンゼルスのénóisのDavidの道場とか出稽古に行っちゃったら楽しくなっちゃいました。そのあたりから海外遠征にハマリ始めました。

私は国内と海外の試合を通じて感じたのは、海外の方が移動時間や旅費がかかる分、より真剣度が増すことです。もちろん国内の試合も真剣なのですが、時間を含めた様々な費用を考慮するとどうしても力は入ります。
その状況下では得るものも多いです。

ヘンゾ・グレイシーの名言で、「1試合は3ヶ月分ぐらいの練習量に相当する」という言葉があるぐらいですからね。

わざわざ辛い想いをしに海外まで行くって不思議ですよね。

私はムンジアルも出場しましたが、アダルトとマスターは雰囲気が全然違いました。

アダルトはとにかく殺伐としていますが、マスターはとても穏やかで試合が終われば両者笑顔です。

アダルトのような殺伐とした感じはないから、マスター世代の人達こそ、気軽に海外遠征に積極的にチャレンジしてほしいですね。ワールドマスターのお祭り感は体験してこそだと思います。

画像：ワールドマスターの21面マット！これぞ祭り！

今回、énóisをはじめて知った方はぜひ道着を試してみてください。私に直接でもネット販売でも構いませんので、énóisをよろしくおねがいします。